En corto
FBA suele ganar en conversión y visibilidad porque da acceso a Prime, pero cobra por peso y volumen, así que penaliza los productos voluminosos y baratos. FBM conserva el control y el margen en productos grandes o de rotación lenta. Muchas cuentas rentables usan los dos a la vez, por referencia.
La decisión entre logística de Amazon (FBA) y envío propio (FBM) no es ideológica ni se toma para toda la cuenta. Se toma producto a producto, con la calculadora delante.
Comparación honesta
| Factor | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Acceso a Prime | Automático | Solo con Seller Fulfilled Prime, con requisitos exigentes |
| Conversión | Más alta | Más baja, sobre todo sin Prime |
| Coste | Tarifa por peso y volumen + almacenaje | Tu coste logístico real |
| Atención al cliente y devoluciones | Las gestiona Amazon | Las gestionas tú |
| Control del stock | Limitado por la capacidad asignada | Total |
| Efecto en la Buy Box | Favorable | Depende de tus métricas de envío |
| Productos voluminosos o pesados | Caro | Suele salir mejor |
El cálculo que decide
Compara el coste total por unidad en cada modelo, pero incluyendo el efecto en la conversión. Un producto que en FBM tenga 2 € más de margen pero convierta un 30 % menos puede dejar menos dinero al final del mes.
La cuenta útil es beneficio por unidad × unidades esperadas, no solo beneficio por unidad.
Cuándo FBA gana casi siempre
- Productos pequeños y ligeros con buena rotación.
- Categorías donde el comprador espera entrega en 24 horas.
- Cuando no tienes estructura logística propia.
- En temporada alta, donde la promesa de entrega decide la compra.
Cuándo FBM tiene sentido
- Productos voluminosos, pesados o de precio bajo, donde la tarifa FBA se come el margen.
- Rotación lenta: el almacenaje prolongado en FBA es caro.
- Productos personalizados o que se fabrican bajo pedido.
- Como respaldo mientras se repone el inventario FBA.
- Cuando ya tienes un operador logístico competitivo.
El modelo mixto
Es lo más habitual en cuentas maduras: los productos de alta rotación en FBA, los voluminosos y de cola larga en FBM. Y una parte del inventario en FBM como red de seguridad para que un retraso en la recepción de un envío no deje el listing sin stock.
Requiere algo más de gestión, pero es lo que mejor protege el margen y la disponibilidad a la vez.
Preguntas frecuentes
¿Puedo tener el mismo ASIN en FBA y FBM?
Sí. Amazon prioriza normalmente la oferta FBA, y la FBM actúa como respaldo cuando el inventario FBA se agota.
¿FBM afecta al posicionamiento?
No directamente, pero sí a través de la conversión y de la Buy Box: si tu plazo de entrega es peor, conviertes menos y eso acaba pesando.
¿Qué es Seller Fulfilled Prime?
Un programa que permite mostrar el distintivo Prime enviando desde tu propio almacén, con requisitos estrictos de plazos y puntualidad.
¿Quieres saber cómo está tu cuenta?
La auditoría inicial es gratuita: analizamos ventas, publicidad, listings, inventario y salud de cuenta, y te decimos con franqueza qué oportunidades vemos y si podemos ayudarte.