En corto
Una rotura de stock en FBA no solo cuesta las ventas de esos días: hunde el posicionamiento del ASIN y recuperarlo lleva semanas. El equilibrio se consigue calculando el punto de pedido con la demanda diaria real y el plazo de reposición completo, incluida la recepción en el centro logístico.
El coste visible de quedarse sin stock son las ventas perdidas. El invisible, que es mayor, es la pérdida de posición orgánica: cuando un ASIN deja de vender, el algoritmo lo baja en los resultados, y volver a subir cuesta más que mantenerse.
El exceso de inventario tiene el problema contrario: almacenaje, tarifas de inventario antiguo y dinero inmovilizado.
El cálculo del punto de pedido
La fórmula que hay que tener en la cabeza es sencilla:
- Demanda diaria = unidades vendidas en los últimos 30 días ÷ 30.
- Plazo total de reposición = producción + transporte + despacho + recepción en el centro logístico de Amazon.
- Stock de seguridad = demanda diaria × días de margen para imprevistos.
- Punto de pedido = (demanda diaria × plazo total) + stock de seguridad.
La parte que casi todo el mundo subestima es la recepción en Amazon. Un envío puede tardar entre 3 y 15 días desde que llega al centro hasta que aparece disponible, y en temporada alta más. Si calculas el plazo sin contar esa fase, te quedarás corto justo cuando más vendes.
Un ejemplo con números
| Variable | Valor |
|---|---|
| Ventas últimos 30 días | 450 unidades |
| Demanda diaria | 15 unidades |
| Producción | 25 días |
| Transporte marítimo | 35 días |
| Despacho de aduanas | 5 días |
| Recepción en Amazon | 10 días |
| Plazo total | 75 días |
| Stock de seguridad (20 días) | 300 unidades |
| Punto de pedido | 1.425 unidades |
Ajustes que la fórmula no contempla
- Estacionalidad: usa la demanda del mismo periodo del año anterior, no la del mes pasado, si vendes un producto estacional.
- Lanzamientos y promociones previstos que vayan a disparar la demanda.
- Límites de capacidad de tu cuenta: puedes tener el producto y no poder enviarlo.
- Black Friday y Navidad: los plazos de recepción se alargan y las tarifas de almacenaje suben.
El otro extremo: exceso de inventario
El índice de rendimiento del inventario (IPI) condiciona tus límites de almacenamiento. Un IPI bajo significa capacidad recortada justo cuando necesitas enviar más.
Las palancas para subirlo: liquidar el inventario sin ventas, reducir el porcentaje de existencias excedentes, mejorar la tasa de ventas y corregir el inventario retenido por problemas de listing.
Vigílalo cada semana, no cada mes
Con un plazo de reposición de 75 días, enterarse con un mes de retraso es enterarse tarde. Una revisión semanal de los ASIN con menos de 60 días de cobertura evita la mayoría de los sustos.
El informe de Planificación de inventario de Seller Central ya marca los productos en riesgo. Basta con mirarlo con constancia.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos días de cobertura conviene mantener?
Entre 60 y 90 días es habitual en productos de importación. Menos de 45 es arriesgado si el plazo de reposición es largo; más de 120 encarece el almacenaje sin aportar seguridad.
¿Qué hago si ya me he quedado sin stock?
Evita cerrar el listing: mantenlo activo aunque sea con un pequeño envío urgente o pasando temporalmente a FBM, para conservar el histórico y las reseñas del ASIN.
¿Merece la pena usar FBM como respaldo?
Como red de seguridad puntual, sí. Permite seguir vendiendo mientras se repone FBA, aunque con peor conversión por los plazos de entrega.
¿Quieres saber cómo está tu cuenta?
La auditoría inicial es gratuita: analizamos ventas, publicidad, listings, inventario y salud de cuenta, y te decimos con franqueza qué oportunidades vemos y si podemos ayudarte.